因為自身的資源限制，我們往往只能從身邊的人和事中去學(xué)習(xí)，盡管網(wǎng)絡(luò)便利，但作為我們生活在貧富差距嚴重的社會表現(xiàn)之下，依然受到思維慣性的影響，如果放眼全國，放眼世界，我們可以看到有很多清潔領(lǐng)域做的有聲有色的公司。

比如一家總部在丹麥哥本哈根、經(jīng)歷過兩次世界大戰(zhàn)洗禮的百年老店“ISS”，吸引了我們的注意：作為創(chuàng)立于1901年的服務(wù)外包公司，ISS于1934年進入清潔領(lǐng)域，目前全球員工超過53萬人、直接營業(yè)收入近700億人民幣。

其中，保潔業(yè)務(wù)在全球雇傭超過27萬名員工，合同面積超過295億平方米。一個源自發(fā)達國家的勞動密集型企業(yè)，引發(fā)了我們的思考：快速發(fā)展中的中國，會不會出現(xiàn)自己的ISS？

一個經(jīng)典案例曾說過，客戶真正購買的不是電鉆，而是墻上的“孔”——同樣，業(yè)主真正購買的不是保潔人員，而是“干凈”。在以倡導(dǎo)清潔行業(yè)知識管理體系的清潔急救網(wǎng)平臺上，我們也可以學(xué)到很多對一些清潔創(chuàng)業(yè)失敗分析的案例。

1、學(xué)會懂政策法規(guī)再上手項目

合肥郭生一直以來從事家庭保潔為主，在一次和客戶交談中，需要進行高空作業(yè)清洗，從未有接觸過此類業(yè)務(wù)的彭生覺得利潤不錯，便一口答應(yīng)了下來，于是開展高空作業(yè)清洗業(yè)務(wù)，但是從業(yè)人員卻沒有辦理高空作業(yè)清洗相關(guān)資格，在施工時，遭遇了相關(guān)執(zhí)法部門的制止，并進行了罰款處理。

分析：合肥郭生不熟悉新修訂的專項清洗法律法規(guī)及地方法規(guī)，是該項目失敗的直接原因。

規(guī)避辦法：家有家規(guī)，行有行規(guī)，盲目進去入一個行業(yè)，不熟悉政策，法規(guī)細節(jié)，往往會讓自己得不償失，必要時可為自己準備一位專業(yè)顧問。

2、深入了解應(yīng)用技術(shù)的系統(tǒng)性

北京黃老板與開裝修的朋友合作，注冊了一家石材養(yǎng)護的公司，本想利用對方資源，結(jié)果在開展石材翻新的時候，因為技術(shù)不過關(guān)，把客戶1000多平米的石材做壞了，不單單賠償了金錢，還影響了口碑。

分析：沒有進行充分的學(xué)習(xí)技術(shù)，尤其深入的知識經(jīng)驗積累，是該項目失敗的主要原因。

規(guī)避辦法：凡是在創(chuàng)業(yè)選項中選擇項目創(chuàng)業(yè)的時候，都應(yīng)該做好充分的知識經(jīng)驗積累。裝修和石材護理看似相通，其實石材護理市場不簡單。平時可多加強系統(tǒng)知識，比如《石材護理實戰(zhàn)密碼》或《石材養(yǎng)護解決方案一本通》等可以通過網(wǎng)絡(luò)找到了解，降低跨界投資風(fēng)險。

3、準確分析行業(yè)發(fā)展趨勢

蘇州林先生喜歡上網(wǎng)找服務(wù)，有次叫過一次家電清洗上門服務(wù)，覺得很有生意潛力，于是愛好上網(wǎng)的蘇先生，在網(wǎng)上找了家家加盟店交錢就自己開了家店，結(jié)果賠了大錢。

分析：蘇先生因為看到別人賺錢就覺得自己能賺錢，之前又沒有經(jīng)驗，盲目地開店，無法定位終端客戶。

規(guī)避方法：不管進入哪一行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，都必須對該行業(yè)的未來發(fā)展趨勢作出正確判斷，比如可以通過清潔急救網(wǎng)或清洗114培訓(xùn)網(wǎng)等平臺加強對行業(yè)知識的了解，讓自己少走彎路。

4、協(xié)調(diào)好供應(yīng)鏈上游

杭州陳先生在酒店用品市場租了一個攤位做洗滌劑生意，開始有穩(wěn)定低價的貨源，市場銷路很好。不久，為其供貨的洗滌劑，自己也在批發(fā)市場租了一個攤位，供貨渠道中斷，經(jīng)營陷入了困境。

分析：僅僅依賴一兩個供應(yīng)商，沒有及時開發(fā)新的供貨渠道是其經(jīng)營出現(xiàn)問題的主要原因。

規(guī)避辦法：經(jīng)營者必須要有居安思危的意識，尤其是在產(chǎn)品銷路好的時候，一定要及時開發(fā)新的供應(yīng)商（備好后路），搞好供應(yīng)鏈建設(shè)，才能使自己處于優(yōu)勢地位，讓自己比其他 同行賺的更多，至少可以一直運營下去。

5、看準下游市場

西安洪先生開了一家酒店清潔用品批發(fā)點，位于省城，輻射到各地市，有50多家外地經(jīng)銷商從他那里進貨，開業(yè)伊始生意興隆，各經(jīng)銷商回款也比較及時，可是，隨著經(jīng)營酒店清潔用品的批發(fā)商漸漸增多，經(jīng)銷商開始出現(xiàn)回款不及時，且經(jīng)銷商不斷流失的現(xiàn)象，經(jīng)營一度出現(xiàn)困難。

分析：競爭者的不斷增加、下游渠道的不穩(wěn)定，是其問題的癥結(jié)所在。

規(guī)避辦法：分析競爭對手的銷售策略，利用自己的先行之利予以反擊；同時采取與下游銷售渠道產(chǎn)生共利的辦法夯實銷售渠道。例如：采取與下游渠道互相參股的方式是十分有效的方法；另外，對下游渠道進行培訓(xùn)、營銷指導(dǎo)增加服務(wù)內(nèi)容也是切實可行的辦法。

6、合理渠道建設(shè)清潔生意

長沙方先生研制出一種沙發(fā)清洗機，使用方便且成本低，并自建銷售渠道。由于沒有一個好的營銷策略，又缺乏營銷渠道的建設(shè)經(jīng)驗及資金，市場始終沒有打開，勉強堅持了兩年，最終企業(yè)還是倒閉了。

分析：沒有一個好的市場營銷方案，是方先生失敗的原因。市場營銷渠道建設(shè)是一件似易實難的事，項目持有人或發(fā)明人在創(chuàng)業(yè)時常常會漠視渠道建設(shè)的難度而盲目創(chuàng)業(yè)，最終導(dǎo)致失敗的案例不勝枚舉，比比皆是。

規(guī)避辦法：如果企業(yè)創(chuàng)辦人沒有市場營銷方面的經(jīng)驗，就一定要吸納一位有市場營銷經(jīng)驗的人加入創(chuàng)業(yè)團隊，如果沒有合適的人選，就一定要請教專業(yè)咨詢機構(gòu)比如清潔急救網(wǎng)，花一點錢在營銷策劃上是十分必要的；但是，現(xiàn)實中卻有很多創(chuàng)業(yè)者為節(jié)省一點咨詢費而前仆后繼地犧牲在渠道建設(shè)的路上。

綜上總結(jié)“做清潔生意”的辦法渠道有很多：更訓(xùn)練有素的作業(yè)人員、更專業(yè)的操作工具、更愿意愛護環(huán)境的小區(qū)居民、更專業(yè)的清潔作業(yè)方案，以及類似于滴滴打車（盡管近期它近期受到負面影響，但我們不得不承認這樣的模式優(yōu)勢）這樣更能盤活社區(qū)勞動力資源的系統(tǒng)解決方案——天哪，一個“勞務(wù)外包”＋“文化傳媒”＋“移動互聯(lián)網(wǎng)”的公司似乎就在眼前！

當然，可能的解決方案，將遠比想象的更精彩。創(chuàng)業(yè)的過程實際就是不斷挑戰(zhàn)風(fēng)險的過程，只要不斷學(xué)習(xí)，勤于研究，就可以戰(zhàn)勝風(fēng)險，取得創(chuàng)業(yè)的成功。